天津平安保险咨询中心

　　四、每年缴多少保险费?

　　图3、人生不同阶段的保险费用支出与家庭收入的占比

　　从图3中可以看出,保费支出的比例一直控制在家庭年收入的5%—20%,这样才不会影响整个家庭的正常运转。这是从大方向来把握的,但从细节方面来看,对于家庭每个阶段保费的支出标准,也都有一个明确的数值界定。它的分配依据是什么呢?

　　保险费用支出最高的阶段是家庭成熟期,因为这一阶段人们的保险需求较多,加上年龄的关系,保费也较高,...

　　三、保多少险才保险?

　　营销员:您只需几分钟的时间填妥下表,就可以根据国际通行的CAPITALNEEDANALYSIS(财务需求分析)方法,计算出您该保多少险。

　　您的家庭所需保险金额计算如下:

　　客户所需保险金额=保障需求合计-已有资源合计

　　表1:所需保险金额计算表

　　我们按照男性的平均寿命为78岁,女性的平均寿命为80岁,子女的抚养年限为大学毕业一...

　　二、买什么样的保险?

　　图2、人生不同阶段的保险需求侧重分析

　　营销员:您看,这张《人生不同阶段的保险需求侧重分析》图中,我们将人生的重要阶段划分为以下几部分:单身期(25岁以下)、家庭形成期(25~34岁)、家庭成长期(35~48岁)、家庭成熟期(49~60岁)、退休期(60岁以上)。

　　有人说,20岁时看体力,30岁时看学历,40岁时看精力,50岁时看脑力,60岁时看病历,70岁时看黄历。可见,人生的不同...

　　一、 为什么要买保险?

　　图1、人生各阶段净收入曲张图

　　营销员:这是一张《人生各阶段净收入曲线图》,是美国著名咨询公司麦肯锡通过研究发现的一条关于净收入的规律。横坐标代表年龄,纵坐标代表净收入。净收入=总收入-支出。这张图中,曲线的高峰期是我们60多岁退休的时候,难道我们年轻时的收入就一定比年老时的收入低吗?

　　客户:不是。

　　营销员:但这张图所显示的规律在试图告诉我们什么呢?(...

据专家考证,当接受外界信息时,人的五种感觉器官中,视觉作用占60%,听觉作用占20%,触觉作用占15%,而嗅觉作用及味觉作用分别占了3%和2%。所以,用图表（或图形）的形式与客户共同描绘愿景,让客户边看边听,参与其中,可以起到事半功倍的效果。

　　图表是我们的行销利器

　　保险泰斗班•费德文说:“我会准备很多资料以供客户参考。除了必备的文件外,很多都是我自己设计的图表。我所设计的图表都是开门见山、一目了然式的,而且看起来非常简...

一、一个经典故事：

　　一位老太太每天去菜市场买菜买水果。一天早晨，她提着篮子，来到菜市场。遇到第一个小贩，卖水果的，问：你要不要买一些水果?老太太说你有什么水果?小贩说我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要买哪种呢?老太太说我正要买李子。小贩赶忙介绍我这个李子，又红又甜又大，特好吃。老太太仔细一看，果然如此。但老太太却摇摇头，没有买，走了。

　　老太太继续在菜市场转。遇到第二个小贩。这个小贩也像第一个一样，问老太太买什么水果?老太太说买李子。小贩接...

多见客户 致胜之道

　　在座的朋友们，卖保险要顶天立地，卖保险要充满自尊；对一个不想见您，不愿意见您，不肯见您的人士您该怎么做？您该怎么做？您找另外一个人。有一回，在我的组织来了一位年轻的小伙子，他说，吴经理，我的叔叔很有钱，但由于上一代的恩怨，我的叔叔不肯见我、不想见我，我该如何才能见到我的叔叔？大家猜猜看我告诉他什么？我给他什么方法？我说，去见另外两百九十九位吧！卖保险要有自尊，要卖得顶天立地，不要有太多的需求，太多的恐惧。

　　好，有责任感。有一回，...

多见客户致胜之道

　　好！我们出去卖保险的时候，我们最害怕遇到的是什么？对方的拒绝，对不对？很快的您会发现，天底下没有拒绝这回事。怎么说？为什么要参加训练课程？训练的基本目的是什么？是提升我们的领悟力，来达到更高的启示。

　　什么叫做提升我们的领悟力？就是改变我们原有的信念，转化我们原有的思想。

　　目的是什么?

　　达到更高的启示，让我们进入更高层次的意识境界。

　　那是什么意思?为什么提...

刚才主持人介绍我，感觉好象在开追悼会，全说的是好话。其实哪有那么好，我倒是觉得，人活着的时候，要多听一点坏话，不要总是听好话，不然，太多的好话容易让自己飘飘然。
　　
　　我们每一个人都希望富，能够圆自己的梦，我们每一个人都希望自己的生命呈现她的价值，绽放她的华彩，我们每个人都希望自己成功。可是各位，什么样的人能够成功呢？有没有人能告诉我，什么样的人可以成功。
　　
　　我想，一个全身心投入，一个非常用心，一个有良好工作习惯，一个有良好心态的人，才能成功，大家...

曹纪平专场演讲会录音整理（一） 　　(此内容是济南市分公司个险销售部根据录音整理，未经本人审核。前半部分从业感言很有激励作用，后半部分保障型险种销售流程并穿插案例很有使用价值)

　　前十年是寿险拓荒十年，未来的十年是黄金收割的十年，但是很多人却彷徨迷茫，很多人没有方向，太可悲了！

　　我的第一单用了两个月零三天。98年做了不到三万的保费、99年六七万保费。但我要用5年时间实现年薪十万梦想。从业初期没房子住，睡办公室；后来租房子住，再后来买150平米的房子...

姐妹淘之一的AMY最近春风得意，细细打探才知道她闪婚！原以为日本留学回来的她要在上海打拼出个名堂，没料到经不住日本男友的鲜花攻势，火速下嫁，甘作贤妻良母，一心一意做个持家的小女人。说实话，在我们眼中，她不属于全职太太那型的，对于她满心欢喜地接受“男主外，女主内”的日式定律，倒真的是给我们一个不小的震惊。

　　我随口问到大家都很关心的“是否有房”的问题。AMY的一句“租房”让我们都愣住了。充满疑惑。JEN...